15 Tips Sukses untuk Agen Real Estat Baru – Memulai karir Anda sebagai agen real estat baru dapat membutuhkan pekerjaan yang signifikan, tetapi juga dapat menawarkan imbalan besar saat Anda membangun hubungan baru dan meningkatkan keterampilan Anda. Saat agen real estat baru pertama kali memulai, mereka sering berfokus pada peningkatan kesadaran merek, membangun jaringan dengan profesional lain, dan mengembangkan hubungan yang kuat dengan anggota komunitas mereka.
15 Tips Sukses untuk Agen Real Estat Baru
greenbuildingsnyc – Apakah Anda akan mendapatkan lisensi real estat atau Anda baru saja memulai karir Anda sebagai agen real estat, meluangkan waktu untuk meninjau tip untuk agen real estat baru dapat membantu Anda membangun kepercayaan diri dan lebih memahami profesi ini.
Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi apa yang menjadikan agen real estat yang baik dan membagikan 15 kiat untuk membantu Anda sukses saat memulai karier ini.
Baca Juga : 10 Bank Terbaik untuk Real Estat Bisnis Kecil & Investor
Ikuti 15 tips ini untuk agen real estate baru yang dapat membantu Anda sukses dalam karir Anda:
1. Memahami persyaratan lisensi
Jika Anda belum menerima lisensi real estat Anda, hubungi negara bagian Anda untuk mengetahui apa yang diperlukan. Ini dapat membantu memastikan bahwa Anda siap untuk sukses saat memulai perjalanan real estate Anda.
Jika Anda sudah memiliki lisensi real estat, teliti apa yang dibutuhkan negara bagian lain jika Anda berencana untuk pindah atau bekerja di area lain. Perizinan dan persyaratan dapat sangat bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian berikutnya. Beberapa agensi mungkin juga memiliki persyaratan tambahan, jadi jika Anda berencana untuk bermitra dengan agensi, pastikan untuk menanyakan kriteria apa yang perlu Anda penuhi.
2. Pasarkan diri Anda di daerah Anda
Biasakan diri Anda dengan area Anda dengan melibatkan pemilik properti untuk menemukan peluang potensial real estat. Pasarkan diri Anda di area ini dengan mengirimkan selebaran dan kartu pos yang mengiklankan layanan Anda, mengetuk pintu untuk memperkenalkan diri secara langsung, dan memasang tanda halaman.
Ini dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas, menghasilkan prospek, dan mengembangkan arus pekerjaan real estat yang stabil. Ini juga dapat membantu Anda memahami properti apa yang mungkin tersedia di masa mendatang dan mendapatkan gambaran tentang apa yang dilakukan pesaing Anda untuk memasarkan diri mereka sendiri.
3. Lacak pengeluaran pribadi dan bisnis Anda
Untuk menjadi agen real estat yang sukses, pikirkan diri Anda sebagai sebuah bisnis. Untuk menjadi bisnis yang menguntungkan, buat anggaran dan cara untuk melacak pengeluaran dan pendapatan yang diproyeksikan. Anda mungkin memerlukan sejumlah uang awal untuk membayar kelas lisensi, biaya ujian, dan materi pemasaran. Setelah menghitung biaya awal, buatlah daftar pengeluaran pribadi dan profesional lainnya, seperti perjalanan bisnis, biaya pembukuan, dan asuransi.
Kemudian, gunakan perangkat lunak manajemen pengeluaran untuk melacak pengeluaran, pendapatan, dan arus kas Anda di satu tempat. Ini dapat mempermudah penganggaran setiap bulan, mencapai tujuan keuangan Anda, dan mengajukan pajak pada akhir tahun. Gunakan mesin pencari untuk meneliti alat manajemen pengeluaran yang populer dan pilih salah satu yang paling sesuai untuk Anda.
4. Kelola waktu Anda
Belajar mengatur waktu Anda secara efektif sebagai agen real estat dapat membantu Anda mencegah stres, menyelesaikan tugas dengan lebih efisien, dan menjadi sukses secara finansial. Mulailah setiap hari dengan sebuah rencana dan coba selesaikan tugas yang kurang diinginkan terlebih dahulu untuk meminimalkan penundaan. Anda juga dapat menggunakan perencana, daftar tugas, atau perangkat lunak manajemen tugas untuk mengatur hari Anda dan membantu Anda menghabiskan waktu dengan bijak.
Batasi gangguan selama hari kerja Anda dengan menetapkan batasan antara kehidupan pribadi dan kehidupan profesional Anda. Kemudian, komunikasikan batasan-batasan ini dengan teman dan anggota keluarga sehingga mereka mengerti kapan Anda ada dan tidak ada untuk percakapan pribadi dan aktivitas sosial.
5. Mengembangkan rencana pemasaran
Saat Anda memulai karir baru Anda sebagai agen real estat, penting untuk mengalokasikan sebagian anggaran Anda untuk biaya pemasaran dan mengembangkan rencana yang memungkinkan Anda mengiklankan layanan Anda di berbagai media. Rencana pemasaran Anda dapat menyertakan situs web profesional selain kehadiran media sosial yang kuat, materi cetak seperti selebaran dan brosur, tanda halaman, dan acara jejaring.
Anda juga dapat menjajaki kemungkinan menggunakan iklan televisi dan radio, papan reklame, pemasaran email, iklan surat kabar, dan materi pemasaran lainnya. Dengan melakukan diversifikasi pendekatan pemasaran, Anda dapat menjangkau lebih banyak pembeli dan penjual potensial, yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis lebih cepat.
6. Pilih broker
Luangkan waktu untuk mempertimbangkan pilihan Anda dengan hati-hati saat memilih broker. Ajukan pertanyaan tentang tujuan broker, alat dan dukungan apa yang dapat mereka tawarkan kepada Anda dan pembagian komisi mereka. Teliti jumlah rata-rata daftar yang dimiliki broker dan perhatikan kualitas daftar mereka. Terakhir, pastikan broker berafiliasi dengan National Association of Realtors (NAR). Ini merupakan faktor penting jika Anda ingin melampirkan istilah “makelar” ke bisnis Anda sebagai agen real estat. Asosiasi membantu memantau standar profesional dan menawarkan kelompok dukungan unik untuk realtors dan profesional real estate.
7. Temukan mentor
Sebagai agen real estat baru, pertimbangkan untuk mencari mentor yang dapat membantu Anda menjelajahi industri, menawarkan saran, dan membuat Anda merasa lebih percaya diri. Identifikasi agen real estat yang lebih berpengalaman di dalam broker atau area Anda yang cocok dengan Anda. Kemudian, tanyakan kepada mereka apakah mereka dapat membimbing Anda saat Anda memulai karir Anda.
Pastikan mereka tahu mengapa Anda meminta mereka untuk membimbing Anda dengan menjelaskan apa yang Anda kagumi atau hormati tentang mereka sebagai agen real estat dan apa yang ingin Anda pelajari. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk memberikan hadiah kecil, seperti sebotol anggur atau sekotak coklat, untuk menunjukkan penghargaan Anda. Setelah Anda memiliki seorang mentor, pertimbangkan waktu mereka, tetapi juga bersiaplah untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk Anda mulai:
- Tantangan apa yang dapat saya harapkan di pasar ini?
- Apa strategi Anda untuk mengubah prospek menjadi klien?
- Bagaimana Anda menjadwalkan hari Anda dan mengatur waktu Anda?
- Apa tantangan terbesar Anda saat baru memulai sebagai agen real estat?
- Sumber daya apa yang Anda rekomendasikan untuk membantu saya belajar dan berhasil?
- Apa taktik pemasaran Anda yang paling sukses?
8. Kembangkan jaringan Anda
Jaringan Anda adalah aset penting karena sebagian besar agen real estat menerima sebagian besar bisnis mereka dari mulut ke mulut dan rujukan. Untuk mengembangkan jaringan Anda, hadiri open house broker, acara jaringan, dan acara komunitas.
Pastikan keluarga dan teman Anda mengetahui karier baru Anda di real estat dan pertimbangkan untuk menanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang ingin membeli atau menjual rumah. Anda juga dapat mengundang prospek atau kenalan potensial untuk makan siang atau minum kopi agar lebih mengenal mereka. Membangun hubungan adalah bagian penting untuk menjadi agen real estat yang sukses.
9. Berpakaian untuk sukses
Penting untuk tidak hanya mencontohkan perilaku profesional tetapi juga berpakaian untuk peran seorang pebisnis. Kenakan pakaian profesional, bersih, dan bebas kerut saat Anda bertemu dengan klien untuk menciptakan kesan pertama yang positif. Ini dapat membantu Anda tampil profesional, kompeten, dan penuh hormat, yang dapat membantu Anda memperoleh kepercayaan klien dan bisnis mereka.
10. Asah keterampilan komunikasi Anda
Sebagai agen real estat, Anda mungkin sering menggunakan keterampilan komunikasi verbal dan tertulis. Agen real estat sering menjelaskan persyaratan hukum dan dokumen pajak yang rumit kepada klien mereka dengan cara yang mudah dipahami.
Apakah Anda sedang menegosiasikan penawaran untuk penjual, menjelaskan proses pembelian kepada pembeli rumah pertama kali atau berjejaring dengan profesional real estat lainnya, memiliki keterampilan komunikasi yang kuat bisa menjadi sangat penting.
Berlatihlah mendengarkan secara aktif, pertimbangkan bahasa tubuh Anda dan hadirlah pada saat itu untuk mengasah keterampilan komunikasi Anda. Anda juga dapat bertanya kepada klien Anda metode komunikasi apa yang mereka sukai, seperti panggilan telepon, pesan teks atau email, dan sesuaikan dengan preferensi mereka untuk memperkuat komunikasi Anda dengan mereka.
11. Berinvestasilah pada diri Anda sendiri
Sebagai agen real estat baru, investasikan diri Anda dengan menghadiri seminar dan melanjutkan pendidikan Anda. Beberapa kursus online yang dapat membantu Anda sukses sebagai agen real estat meliputi pemasaran media sosial, keuangan, dan kelas bisnis umum.
Anda juga dapat terlibat dengan grup jaringan lokal dan mengikuti perkembangan tren real estat terbaru dengan mendaftar buletin dari berbagai situs web real estat. Jika Anda anggota National Association of Realtors (NAR), manfaatkan penelitian dan artikel asosiasi tersebut dengan menyisihkan waktu untuk membacanya.
12. Bersiaplah untuk open house
Saat merencanakan open house, pastikan memilih tanggal yang tidak bersaing dengan hari libur, perayaan lokal, atau acara komunitas. Setidaknya satu minggu sebelumnya, bekerjalah dengan pemilik rumah untuk mulai menata rumah mereka.
Persiapkan pemilik dengan daftar tugas untuk memandu mereka melalui proyek pemeliharaan, pekerjaan pekarangan, organisasi, dan pembersihan di menit-menit terakhir yang mungkin terjadi. Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk membersihkan rumah tergantung pada waktu dan sumber daya.
Pada hari open house, datanglah lebih awal sehingga Anda memiliki waktu untuk memindai rumah jika ada yang tidak pada tempatnya. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk menyalakan semua lampu, membuka tirai dan gorden, menyalakan musik, menyiapkan minuman, dan menyiapkan materi pemasaran Anda.
13. Terlibatlah dalam komunitas Anda
Terlibat dalam komunitas Anda adalah cara yang bagus untuk memperluas jaringan Anda. Pertimbangkan untuk menjadi sukarelawan dengan organisasi nirlaba, bergabung dengan klub sipil, atau berpartisipasi dalam penggalangan dana lokal. Selain membantu komunitas Anda dan mereka yang membutuhkan, ini dapat membantu Anda membangun kepercayaan dengan orang-orang di area Anda, meningkatkan referensi, dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.
14. Bangun hubungan baik dengan klien Anda
Agen real estat yang sukses memahami pentingnya membangun hubungan yang kuat dengan klien potensial. Bagian dari tugas Anda adalah membuat klien merasa nyaman, diperhatikan, dan dipahami. Ajukan banyak pertanyaan kepada klien Anda, lakukan kontak mata, dan praktikkan mendengarkan secara aktif untuk membangun kepercayaan.
Cari peluang untuk membantu klien Anda dan cara untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda menghargai mereka. Membangun hubungan baik dengan klien Anda dapat mempermudah kerja sama dan meningkatkan kemungkinan rujukan.
15. Bermitra dengan fotografer profesional
Menggunakan foto berkualitas di listingan rumah dan materi pemasaran dapat membantu Anda menjual properti lebih cepat dan bahkan meningkatkan jumlah pembeli potensial. Bekerja sama dengan fotografer profesional juga dapat menghemat waktu Anda dan membuat tempat Anda terasa lebih unik dan istimewa daripada rumah lain untuk dijual. Seiring waktu, Anda dapat menggunakan foto-foto ini untuk membuat portofolio yang indah dan menyempurnakan materi iklan Anda, yang juga dapat meningkatkan jumlah penjual yang memilih Anda sebagai agen real estat mereka.
