10 Kebiasaan Agen Real Estat yang Sangat Sukses – Setiap orang memiliki definisi sukses yang berbeda termasuk para profesional real estate. Apakah itu menghasilkan lebih banyak uang, mendapatkan lebih banyak eksposur, atau memiliki hubungan klien yang memuaskan, bagaimana kesuksesan didefinisikan bervariasi dari satu agen ke agen lainnya.
10 Kebiasaan Agen Real Estat yang Sangat Sukses
greenbuildingsnyc – Penelitian menunjukkan satu sifat yang memprediksi pencapaian tingkat tinggi adalah kesadaran, kualitas yang tidak diragukan lagi harus dimiliki oleh para profesional real estate. Pertumbuhan profesional berkelanjutan Anda bertumpu pada kemampuan Anda untuk diatur, komunikatif secara konsisten dengan prospek dan klien Anda, dan mengetahui tren terkini di pasar Anda.
Ingin tahu tentang bagaimana agen yang dihormati dan dihormati mengendalikan kesuksesan mereka dengan menyelesaikan tugas di atas dan mewujudkan karakteristik agen modern yang “benar”? Maka inilah waktunya untuk mempelajari 10 perilaku terpenting dan praktik terbaik dari agen real estat penghasil teratas saat ini.
Baca Juga : Bagaimana Memulai Perusahaan Investasi Real Estat
1. Kesuksesan dimulai dari pikiran
- Langkah pertama menuju sukses adalah percaya bahwa Anda bisa mencapainya.
- Agen real estat penghasil teratas tidak menghabiskan waktu mereka memikirkan kemungkinan kegagalan.
- Brandon Jackson dari Easy Street Realty menganut mentalitas ini dalam bisnisnya sendiri.
“ Pola pikir sangat penting untuk sukses, ” kata Jackson. “Ketika Anda dapat memikirkan tentang peluang yang Anda miliki untuk membantu orang lain, itu menempatkan Anda pada pola pikir yang positif.”
Tentu saja, produsen papan atas mengalami hari-hari buruk seperti siapa pun, tetapi alih-alih terjebak dalam kesalahan langkah ketika mereka tidak melihat hasil yang diinginkan dari sesuatu, mereka belajar dari kesalahan mereka dan mengidentifikasi apa yang perlu mereka lakukan secara berbeda di lain waktu.
2. Perencanaan adalah kunci untuk mencapai tujuan Anda
Pikirkan sejenak tentang orang paling berprestasi yang Anda kenal. Apakah mereka mencapai kesuksesan secara tidak sengaja, atau apakah mereka menyusun rencana khusus untuk mencapai tujuan yang mereka inginkan?
Orang sukses tidak mencapai tujuan mereka secara kebetulan. Faktanya, sangat mungkin sebagian besar keberuntungan yang Anda lihat adalah hasil dari banyak kerja keras yang dikombinasikan dengan uji coba dan kesalahan dosis yang sehat.
Sean Carpenter dari Coldwell Banker mengatakan bahwa agen perlu mendekati bisnis mereka dengan tujuan yang fleksibel.
“Ini hampir klise, tetapi tanpa peta jalan, Anda berakhir di tempat angin bertiup,” jelas Carpenter. “Rencanakan kesuksesan – jangan menunggu kegagalan.”
3. Terobsesi pada tujuan, dan benar-benar menindaklanjuti
Mengukur keberhasilan usaha Anda memerlukan pengaturan yang konsisten dan bekerja menuju tujuan Anda.
Orang sukses selalu menetapkan tujuan harian, mingguan, bulanan, dan tahunan sehingga mencapai tujuan akhir. Mereka mengerti bahwa tanpa proyek berukuran kecil ini, mereka akan kehilangan fokus pada gambaran yang lebih besar.
REALTOR® Shay Hata yang berbasis di Chicago menjelaskan rencana bisnisnya sebagai serangkaian tindakan yang sangat masuk akal yang dapat dia lakukan untuk mengembangkan bisnisnya.
“Rencana bisnis saya adalah langkah-langkah yang sangat praktis dalam hal tindakan nyata,” kata Hata. “Ini membagi tugas semua orang dengan sangat strategis, baik untuk tujuan jangka pendek maupun jangka panjang tentang bagaimana kami akan mengembangkan bisnis.”
4. Hindari kejenuhan dengan mengatur jadwal
Agen real estat sukses yang bekerja saat ini memahami bahwa mereka harus mempertahankan sumber daya (dan energi mereka) untuk terus mengembangkan bisnis mereka.
Agen dan broker ini berusaha menjadwalkan waktu istirahat untuk diri mereka sendiri. Siapa pun yang mencoba mewujudkan impian mereka dapat memahami betapa mudahnya bekerja 70+ jam per minggu, tetapi penting untuk diingat bahwa keseimbangan adalah kunci pencapaian.
5. Prioritaskan komunikasi klien Anda
Aspek penting dalam menentukan kemampuan Anda untuk menarik klien baru adalah seberapa baik Anda berkomunikasi dengan mereka.
Melissa Zavala dari Broadpoint Properties menyarankan agen untuk mengutamakan pelanggan dalam interaksi bisnis mereka.
6. Tingkatkan kehadiran digital Anda secara rutin
Para profesional real estat yang berpengalaman tahu betapa berharganya situs yang menarik dan informatif bagi bisnis mereka.
Untuk meningkatkan keterlibatan pengguna dan menarik lebih banyak prospek, profesional industri ini terus-menerus meluangkan waktu untuk membuat dan menambahkan konten yang relevan ke situs mereka. Mereka juga terus mengukur hasil dari upaya tersebut sehingga mereka mengetahui apakah situs mereka membantu mereka mencapai sasaran pendapatan atau tidak.
Carrie Klein dari RE/MAX Heritage Real Estate merekomendasikan untuk memprioritaskan daftar yang ditampilkan di halaman web Anda.
“Kurasi [situs web real estat] Anda,” kata Klein. “Pikirkan bagaimana Anda dapat menawarkan situs yang paling menarik untuk prospek dan klien Anda.”
7. Secara aktif menumbuhkan prospek real estat Anda
Jika ingin menargetkan prospek secara khusus, Anda perlu mengaturnya ke dalam daftar kontak. Tugas ini dapat diselesaikan dengan menggunakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan yang dinamis .
Julie Nelson dari Proyek Nelson di Keller Williams memiliki saran khusus tentang cara mengembangkan daftar prospek Anda dari waktu ke waktu:
“Database 100 rekan kerja, tetangga, klub sepak bola teratas Anda,” kata Nelson. “Kumpulkan dengan cepat, dan mulailah berkomunikasi dengan mereka secara sistematis dan menarik, dengan cara yang bernilai tambah.”
8. Keuletan adalah cara hidup, bukan perasaan sementara
Berkomitmen pada kesuksesan real estat berarti Anda berada di dalamnya untuk jangka panjang.
Yang mengherankan, 87% agen real estat meninggalkan bisnis tersebut dalam beberapa tahun pertama mereka. Seringkali hal ini disebabkan oleh kurangnya persiapan, atau terlalu percaya diri dalam jumlah dedikasi yang dibutuhkan.
Dibutuhkan tipe orang khusus orang yang siap menghadapi kemunduran, pasar yang berfluktuasi, dan klien yang menantang untuk bertahan dan berhasil sebagai agen real estat.
Ambil contoh duo saudara kandung Zach dan Cody Vichinsky dari Bespoke Real Estate, yang mencatat pentingnya menjadi tanpa henti.
“Kami memasuki setiap situasi dengan mengetahui ada cara yang benar untuk menyelesaikan pekerjaan, dan kami tidak berhenti sampai kami menemukan cara yang benar,” agen tersebut menjelaskan dalam sebuah wawancara di Inman News .
9. Miliki empati terhadap kekhawatiran klien real estat Anda
Menjadi pemilik rumah adalah jenis keputusan yang mengubah hidup yang dapat menimbulkan banyak kegugupan dan kecemasan. Itu berarti banyak pertanyaan untuk dijawab oleh agen, dan ketidakpastian untuk diselesaikan.
Pelatih real estat Valerie Garcia menjelaskan bahwa Anda harus mengkomunikasikan nilai kepada pembeli dan penjual Anda, mencatat bahwa Anda harus “menarik klien Anda secara emosional”.
Semakin agen mampu menempatkan diri pada posisi klien mereka, semakin banyak rasa hormat dan kepercayaan yang akan berkembang dalam hubungan bisnis mereka. Perhatian dan perhatian ekstra itu kemungkinan besar akan diterjemahkan menjadi rujukan selama bertahun-tahun – dan dalam beberapa kasus, puluhan tahun – di masa mendatang.
10. Temukan cara memotivasi diri sendiri secara alami
Sementara beberapa orang secara alami terdorong untuk mencapai tujuan mereka, yang lain membutuhkan sedikit bantuan untuk membuat bola bergulir.
Lebih sering daripada tidak, mereka yang cukup beruntung untuk melihat impian bisnis mereka menjadi kenyataan memiliki kulit yang tebal dan kemampuan untuk menjadi pemandu sorak bagi diri mereka sendiri.
Leigh Brown dari RE/MAX Executive berbagi ide untuk bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri di real estat. “Pada akhirnya, terserah Anda apa yang Anda hasilkan [bisnis Anda],” ungkap Brown.
